TÁC ĐỘNG CỦA KHUYẾN MẠI ĐẾN Ý ĐỊNH MUA SNACKS CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG

Phạm Hoàng Thảo Ly, Nguyễn Thị Phương Chi

Tóm tắt

Bài nghiên cứu được thực hiện nhằm mục đích đánh giá tác động của các hình thức khuyến mại đến ý định mua sản phẩm snacks của người tiêu dùng tại Thành phố Hồ Chí Minh (TPHCM). Đối tượng được hướng đến trong bài nghiên cứu thuộc nhóm tuổi từ 13 trở lên, với mẫu nghiên cứu là 213. Kết quả của bài nghiên cứu đã cho thấy ảnh hưởng tích cực từ các hình thức khuyến mại như: giảm giá bán, phiếu giảm giá, dùng thử sản phẩm, giải thưởng và chương trình mua 1 tặng 1 đến việc thúc đẩy ý định mua sản phẩm snacks của người tiêu dùng. Trong đó chương trình mua 1 tặng 1 có ảnh hưởng lớn nhất. Những kết luận trong nghiên cứu này giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về vai trò của khuyến mại dưới góc nhìn người dùng, đồng thời cung cấp bằng chứng thực nghiệm về mối quan hệ cùng chiều của các hình thức khuyến mại và ý định mua hàng sản phẩm.

The study aims to investigate the impact of different promotional activities on consumers' purchase intentions for snacks in Ho Chi Minh City. By surveying 213 consumers aged 13 and above, the findings show that promotions such as discounts, coupons, free samples, prizes, and buy-one-get-one-free programs all positively influence customers' purchase intentions for snacks. Specifically, the buy-one-get-one-free program has the greatest impact. The conclusions in this study help businesses better understand the role of promotions from the consumer's perspective, evidence on the role of promotions in encouraging purchase intentions.

Trích dẫn bài báo này (Phạm & Nguyễn, 2025)

Phạm, H. T. L., & Nguyễn, T. P. C. (2025). TÁC ĐỘNG CỦA KHUYẾN MẠI ĐẾN Ý ĐỊNH MUA SNACKS CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG. Tạp Chí Khoa Học Trường Đại Học Hoa Sen, 08, 49–60. https://vjol.info.vn/index.php/dhs/article/view/126700