Yếu tố ảnh hưởng đến việc quyết định mua sản phẩm thời trang nữ tại Việt Nam

Tóm tắt

Nghiên cứu này tìm hiểu về các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua sản phẩm thời trang nữ ở Việt Nam. Mô hình nghiên cứu bao gồm ba biến độc lập, đó là yếu tố xã hội, yếu tố tâm lý và hoạt động xúc tiến tiếp thị. Phân tích hồi quy được sử dụng để xem xét mối quan hệ giữa các yếu tố. Cỡ mẫu thực tế của nghiên cứu này là 280. Dựa trên những phát hiện này, nghiên cứu này đã chỉ ra các khuyến nghị thiết thực cho các thương hiệu thời trang hoặc nhà cung cấp, sản xuất sản phẩm thời trang nữ để thu hút nhiều người mua hơn. Các phát hiện đã chỉ ra rằng các yếu tố xã hội có tác động tích cực đáng kể nhất đến quyết định mua trang phục nữ của người mua, tiếp theo đó là các yếu tố tâm lý. Để nâng cao mong muốn của người mua trong việc mua hàng, các yếu tố xã hội nên được ưu tiên hàng đầu. Tuy nhiên, trong bài nghiên cứu này, quảng cáo tiếp thị được chỉ ra rằng là có ảnh hưởng tiêu cực đến quyết định mua hàng của người mua. Từ đó, bài nghiên cứu khuyến nghị rằng các thương hiệu thời trang nên phát triển một chiến lược tiếp thị thận trọng và thông minh hơn để không tạo ra hiệu ứng ngược chiều. Chiến lược truyền thông hay marketing cũng phải được đánh giá lại để phát triển đúng đắn, theo đúng tâm lý và nhận thức của người mua theo từng khoảng thời gian thị trường thay đổi.